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执业律师应当掌握的说话技巧:(十三)抓住时机铿锵有力反驳

点击次数:  更新时间:2019-03-07 09:28:57  【打印此页】  【关闭

执业律师应当掌握的说话技巧:(十三)抓住时机铿锵有力反驳

俗话说“打蛇打七寸”。为什么是“七寸”?因为蛇的要害就是“七寸”,所以要打蛇就得打它的要害。论辨也是如此,论辩中要学会抓住对方的主要破绽提问,攻其根本,来反驳对方,会比陈述性反驳更有力,有助于攻垒破敌。只有抓住时机,在对方露出破绽时,掌握有利时机,予以强有力的进攻、反击,才能收到满意的效果。当然,这里说的有力不是说执业律师在法庭上的发言要声音有多大,而是在于你的反驳力度。一些律师在法庭上声音很大,就像在吼,像吵架一样。声音大,像吵架一样这不是辩论的有力。

据悉,印度洋海啸发生之后,何祚庥与环保人士汪女士就“人是否需要敬畏大自然”的观点展开了一场辨论。

何祚麻:现在老虎少了,吃不了人了,假如在武松打虎的时代老虎要吃人,请问汪女士认为该如何对待这只老虎?

汪女士:我想请问何院士,老虎为什么吃人,是因为人占领了老虎的领地。在这个地球上,每一个人都要有安分守己的自己的空间,鸟在天上飞,老虎生活在森林里,那并不是人类的家园,是老虎的家国,而人类却自私地侵占了他们的家园......

何祚麻:现在我不跟你讨论其他的事情,只讨论武松打虎那个时代是不是武松可以打老虎?

汪女士:在自然界中是有一个自然淘汰的过程,并不是说所有的动物都能按照自己的发展一味地生长,我们都知道有生物链,在生物链中,老虎要吃虫子,要吃绵早......

何祚庥:汪女士,我打断一下,我们讨论的是老虎和人的关系,你不要扯到老虎和绵羊的关系。

汪女士:我觉得大自然的平衡是规律,没有平衡这个社会早就崩溃了,不可能某一种动物占上风,人和老虎也应该有这种平衡,不光是老虎,在整个地球上,人和其他动物也存在这种发展的问题。

何祚庥:请不要回避问题,现在就请你告诉我,在宋朝老虎要吃人,人怎么对付老虎吃人这件事情?我问你当时的武松该不该打老虎,请你明确地回答。

汪女士:人为什么觉得老虎没有人重要,为什么非要保护人

不保护老虎呢?

何祚麻:那么,既然如此,假设汪女士你生活在宋代,假设有个老虎向你扑来,你是不是心甘情愿被老虎吃掉呢?

辩论进行到此,很明显,何祚庥占了上风。他把握住了辩论提问的技巧,抓住了汪女士的“七寸”。

我们很多人应该都会说:“老虎不但吃人还吃许多小动物,但是我们为什么还要保护老虎呢?因为老虎是珍稀动物,是保护生态平衡。”还有人说:“老虎是珍贵的稀有动物,世界现存数量很少,如不保护很可能将灭绝,这与吃人没关系。”

但是,人家问的问题是:遇到老虎吃人怎么办?是不是就等着它来吃?不要说跑,你是跑不过老虎的。笔者想这个问题的核心是,当遇到老虎伤人的时候,是保护老虎还是保护人的生命安全的事情。

在这里实际上就是一个人权,一个人的生命权与濒临灭绝动物的保护权的问题。汪女士一直在回避这个问题,不敢正面回答,也没有正面回答。所以,其实她自己或许也不知道面对老虎的攻击她该怎么办?保护珍稀动物和濒临灭绝的动物是无可厚非的,也是法定义务。但是,在生命受到威胁的时候,面对攻击人的老虎,笔者的意见还是人的生命优先。

而汪女士回避了这个话题,导致被问住了,这是基于她的职业或者说她本身就是环保使者等身份问题。因此,这种“抓七寸”的提问方式用在这个问题上虽然钳制住了对方,但是这种方式也并非适用于任何一种辩论之中。

因此,作为商务谈判者,当遇到商务中的谈判和辩论时,就要适当地转换一下提问的技巧。而作为执业律师在辩论中则需要根据案件事实和证据,以及法律规定来抓住对方的漏洞,在适当的时机予以反驳攻击才行。在不同的场合,基于不同的目的和需要反驳提问的方式应当有所差异,不是千篇一律的。

比如前面我们谈到李某与罗某的民间借贷案件,李某与罗某并不相识,从未谋面,也没有生意上的往来,显然李某没有向罗某借钱的意思表示,也没有借钱的实际行为,二者互不相识,没有借钱的基础,何来建立借贷法律关系?

当证人沈某证实李某向罗某借钱后,笔者提出的问题是:既然说罗某借钱给李某了,为何罗某从来没有向李某主张归还,而是向你主张归还?

沈某回答:“因为借钱的时候,罗某说的这个钱她只认我。”

“那么,既然罗某借钱出来的时候说的只认你,那就是她借钱给你,应该由你偿还,为何又要李某偿还呢?”

显然,这个借贷关系是存在问题的,罗某也从来没有出过庭,也不愿意到庭接受当面询问,这个起诉是不是罗某本人起诉也是值得怀疑的。

笔者曾经办理过一起强奸案担任被告黄某的辩护人,笔者是进行的无罪辩护。

被告黄某与受害人李某是邻居,李某是一个痴呆患者,因家里缺乏劳动力,其母亲便主动请人给自己的邻居黄某介绍。黄某是大龄青年,虽然未婚但是有劳力,有手艺,挣钱养家糊口不是问题。所以,李某母亲专门找人给自己的女儿介绍黄某。两家人本来是邻居,加上又建立了这样的关系,相处就更加融洽,李家的大小事几乎都是黄某一人大包大揽。

由于当地经济条件较差,交通不变,两家人建立关系后亲朋好友都不知道,黄家提出招待双方亲戚朋友,举行一个简单的订婚仪式,以便让大家都知道。

于是,双方都请了亲戚朋友,黄家准备办招待,按照农村风俗举行订婚仪式。谁知,就在当天李某家亲戚到来后认为黄家太穷,不同意李某跟黄某订婚。

为此,李某表哥与黄某发生争执,其表哥扬言要给李某找一个更好的人家,坚决不准李某与黄某订婚。最后,订婚仪式不欢而散,李某表哥与黄某结下了梁子。

时隔一两个月,李某表哥在赶集时看见黄某,二人发生争吵,其表哥说黄某是强奸犯,扬言要叫公安局把黄某关起来。果不其然,就在当天,派出所将黄某抓了起来,以涉嫌强奸罪刑事拘留关进了看守所。

案发后,黄某陈述确实与李某发生过性关系,李某也承认与黄某发生过性关系,但是双方均陈述系自愿发生关系,不存在强奸行为。案子最后到了法庭,经南充市第二人民医院鉴定李某属于“精神发育迟滞(中度),无性防卫能力”,后经华西医科大学医学技术鉴定中心鉴定为“中度精神发育迟滞”。

公诉机关指控:“根据最高人民法院、最高人民检察院、公安部1984年4月26日【1984】法研字第7号解释规定,明知妇女是精神病患者或者痴呆者(程度严重的)而与其发生性关系的不管犯罪分子采取什么手段,都应当以强奸罪论处的规定,黄某明知李某是精神病患者,还以恋爱为由与其发生性关系,因此构成强奸。”

笔者提出,李某属于痴呆属实,黄某与其发生性关系也属实,但是这是双方在恋爱关系中发生的性关系,不是强奸,黄某也没有采取任何手段。更何况,李某仅仅是“中度精神发育迟滞”,而不属于“精神病患者或者痴呆者(程度严重的)”的情形,“中度”不是“重度”,显然不是“程度严重的”情形。黄某不应该构成犯罪。

李某的表哥代理李某提出民事赔偿主张时,提出案发后家人已经将李某外嫁到另外一个地方,成家了。

据此,笔者提出按照公诉机关的逻辑,既然黄某跟李某恋爱期间发生性关系构成强奸犯罪,那么与她结婚而发生性关系的男人同样应当构成犯罪,任何与李某发生性关系的人都应当构成犯罪,都应当追究刑事责任。为何公安机关不去把李某的丈夫抓起来呢?

而且李某的表哥等亲友在已经对李某进行了司法鉴定明知李某是“中度精神发育迟滞”的情形下,还要让其外嫁,他们具有强奸共犯的嫌疑.......

最后,在黄某已经被关押了四百多天的情况下,一审法院依然判决认为黄某构成强奸罪,判处有期徒刑三年。

黄某对一审判决不服,提出上诉后,二审法院撤销原判发回重审后,公诉机关撤回了起诉。

2005年,被关押462天的黄某最后在我们的帮助下获得了公诉机关和一审法院的国家赔偿29489.46元。

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